실험실 벤치를 이사회실로 바꾸는 학술 창립자를 위한 5가지 강의

과학 분야의 경력은 더 이상 실험실 작업, 연구 논문, 저널 출판만을 의미하지 않습니다. AI와 양자부터 신약 발견과 탄소 포집에 이르기까지 모든 분야에서 연구를 상업화하고 회사를 설립함으로써 점점 더 많은 과학적 재능이 기술 분야에 진출하고 있습니다.

그러나 그것은 그 자체의 어려움을 가져옵니다. 과학적 사고를 지닌 학자들은 일반적으로 일반적인 스타트업 창업자보다 더 기술적이고 덜 기업가적입니다.

휴대용 혈액 검사를 통한 진단 테스트에 중점을 두는 회사인 Omini의 공동 창립자 중 한 명으로서 저는 벤치 작업을 벤치마크로 바꿀 때 학계 창립자들이 직면하는 어려움에 직면했습니다. 제가 배운 내용과 다른 발명가-창업자들이 얻을 수 있는 교훈은 다음과 같습니다.

특정 기관의 연구를 상업화하는 학술 창립자에 의해 만들어진 기존 연구실 분사인 경우 프로젝트는 일반적으로 연구실에서 충분히 오랫동안 성숙된 후 프로토타입이 준비되면 회사가 분사되어 탄생합니다.

우리의 시나리오는 이례적이었습니다. 나는 Entrepreneur First Paris를 통해 공동 창업자인 Anna Shirinskaya를 만났고, Omini를 시작할 때 우리 둘 다 대학과의 유대 관계가 남아 있지 않았습니다. 그래서 연구실 공간을 찾을 때 우리는 Anna의 대학에서 일할 수 있도록 협력 계약을 체결하기 위해 노력해야 했습니다. 이러한 협상에 접근하려면 다음을 수행해야 합니다.

Omini는 유망한 실험실 기술로 출시되었지만 혈액 샘플을 대상으로 직접 테스트한 적이 없으며 아직까지 누구도 이를 사용하여 제품을 만들려고 시도하지 않았습니다. 더 이상 학계에 있지 않았기 때문에 초기 단계부터 기술 개발에 자금을 지원하고 개념 증명이 이루어지기 전에 자금을 조달해야 했습니다.

우리는 일찍부터 잘못 생각했습니다. 빠른 시장 조사 후 우리는 첫 번째 목표 시장을 선택하고 개념 증명 구축을 시작했습니다. 우리가 해결해야 할 올바른 문제를 선택하지 않았다는 사실을 깨닫는 데는 시간이 좀 걸렸고 투자자들과 많은 논의가 필요했습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

이 단계의 작업에서는 해당 산업에 깊이 관여하고 그 역사를 배우는 것이 필요합니다. 경쟁사와 그들의 전략에 대해 가능한 모든 것을 배워야 합니다. 과학적 배경을 활용하여 기술의 잠재력과 한계는 물론 경쟁업체의 기술과 자산을 빠르게 이해하세요. 이 작업을 완료할 때까지 가장 좋은 공격 각도를 선택해야 합니다. 이 학습 과정은 선형적이지 않고 순환적입니다. 다이빙하고, 배우고, 전략을 개선하고 반복합니다.

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투자자와의 대화와 자금 조달을 통해 그들이 묻는 질문을 통해 우리는 더 깊이 살펴보고 사각지대를 피할 수 있었기 때문에 전체 프로세스가 확실히 가속화되었습니다.

EF에서 배운 가장 큰 교훈은 시장 요구 사항을 검증하기 전에는 제품을 만들지 말라는 것입니다.

이것은 당신이 필요에 부합한다고 생각하지만 실제로 실험실에서 나가서 검증하지 않는 멋진 기술을 구축할 수 있는 전통적인 스핀아웃일 때 일반적으로 너무 늦게 배우는 것입니다. 결국에는 필요하지 않거나 제품이 되기 전에 많은 변경이 필요한 매우 성숙한 프로토타입이 탄생하게 됩니다.

의료 기술을 위한 또 다른 학습은 확장과 제조를 염두에 두는 것입니다. 실험실에서 멋진 프로토타입이 나오는 경우가 종종 있지만 수익성 있는 방식으로 확장할 수 없거나 수익성 있는 비즈니스 모델에 맞지 않습니다.

처음부터 우리는 제조 제약 조건을 고려하고 면도기/면도날 비즈니스 모델에 적합한 제품을 구축해 왔습니다. 이로 인해 우리는 실험실 프로토타입만 개발했다면 내리지 않았을 특정 R&D 결정을 내리게 되었습니다.

그 권리를 얻으려면 다음과 같이 질문해야 합니다.

학계에서는 팀에 속해 있더라도 프로젝트를 혼자 진행하는 경우가 많습니다. 우리 드라이버는 종종 개인적이며 팀의 성공을 요구하지 않습니다. 우리는 우리 분야에서 최고가 되기를 원하며 출판을 원하며 우리의 성공이나 실패는 주로 우리에게만 영향을 미칩니다.